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我公司銷售經(jīng)理張卉先生接受記者采訪

    2011年4月25日--27日，第九屆中國國際科學儀器實驗室裝備展覽會在北京展覽館隆重舉行。本次展會展出面積近30000平方米，匯聚了500多家國內(nèi)外科學儀器及實驗室裝備相關的展商。中國化工儀器網(wǎng)作為儀器行業(yè)權威媒體全方位報道本次盛會并采訪到了湘智離心機銷售經(jīng)理張卉，張經(jīng)理詳細介紹了公司發(fā)展歷程及本次展會帶來的科學儀器新產(chǎn)品與技術。



湘智離心機銷售經(jīng)理張卉

　　記者：張經(jīng)理你好，非常感謝您接受中國化工儀器網(wǎng)的采訪，請簡單為我們介紹下湘智離心機的發(fā)展歷程。

　　張經(jīng)理：湘智離心機是在湖南儀器儀表總廠離心機廠解體后形成的新公司，基礎薄弱但發(fā)展很迅速，近年來更是一年一個臺階的高速發(fā)展。很多產(chǎn)品都在全國處于領先地位，并且也走進了國際市場。例如這款超大型DLM12L離心機在土耳其競標中我們還中了標，在國內(nèi)我們是首家推出這款儀器，廣泛運用在大型血液中心、制藥廠等，目前銷售量在國內(nèi)名列前茅。

　　記者：湘智離心機在市場上處于優(yōu)勢地位，對于用戶來說，關注的不僅僅是產(chǎn)品的質(zhì)量，售后服務也同樣很重要，請簡單為我們介紹下貴公司在售后服務方面的特色。

　　張經(jīng)理：針對國內(nèi)市場和國外市場我們的售后服務分為兩類，在國內(nèi)市場，首先，我們會對員工進行基礎培訓，所有員工不論是從事銷售、專職售后服務還是其他工作都能獨立處理售后服務方面的情況。第二，我們有專職的售后服務人員實時監(jiān)控客戶使用情況，并建立服務檔案，同時我們還設有售后服務工程師常駐東北等銷售網(wǎng)點，及時解決用戶問題。

　　對于國外的用戶，我們不能親自到國外去維修，但盡可能會為他們找到銷售點。對有實力的公司我們會培養(yǎng)一到兩名售后服務專職人員，讓他們來負責我們的售后服務情況。

　　記者：湘智離心機長期以來與一些國內(nèi)的同類企業(yè)會有技術上的交流，這對產(chǎn)品的創(chuàng)新是不是也有一定的幫助？請簡單為我們介紹下湘智離心機在創(chuàng)新方面的特色。

　　張經(jīng)理：最近我們和西班牙一個公司合作研發(fā)超速離心機，也得到了國家科技部合作項目批準，在國際合作方面邁出了新一步，他們有他們的優(yōu)勢，我們有我們的優(yōu)勢，我們把兩方面的優(yōu)勢結合為一體就可以共同發(fā)展，共同開發(fā)國際和國內(nèi)市場。通過國際市場的開發(fā)，不斷吸取國際市場先進技術，并不斷從外型和性能方面提升自己的產(chǎn)品。

　 記者：湘智離心機迅速的發(fā)展跟貴公司的用人理念及人才管理密不可分，人才是企業(yè)的支柱，請簡單為我們介紹下公司在用人方面的特色。

　　張經(jīng)理：我們的用人理念就是最大限度的發(fā)揮一個人的優(yōu)點及特長，通過不斷的培訓，讓他們發(fā)揮各自的長處。我們會盡可能的包容員工，即使工作中有所不足，也會很好的鼓勵他們“多鼓勵，少批評”。在這種氛圍下，我們的員工干勁都很大。

　　記者：據(jù)了解，去年湘智離心機搬進了新的廠房，這對以后的工作及生產(chǎn)會帶來好的影響，今年是十二五開局之年，請簡單為我們介紹下未來五年湘智離心機的發(fā)展規(guī)劃。

　　張經(jīng)理：搬進新廠房之后，各方面的環(huán)境都不一樣了，生產(chǎn)規(guī)模有很大的改觀，最近很多藥廠都來考察了我們公司，經(jīng)過比較發(fā)現(xiàn)我們公司在各方面都是名列前茅，不少廠家和我們達成了合作意向，共同開發(fā)國際市場。我們有信心湘智離心機會做的更好。

　　記者：相信未來五年中湘智離心機將會大力開拓國際市場，在本次展會也有不少外商前來參觀，您認為這次展會效果如何？

　　張經(jīng)理：這次展會很不錯，有不少國內(nèi)客戶和是國際客戶都對我們的產(chǎn)品有了新的了解，對湘智離心機不論產(chǎn)品的外形，還是產(chǎn)品的設計都給了很高的評價，還有不少外商都達成了合作意向。

　　記者：看來湘智離心機本次參展收獲頗豐，我們祝愿湘智離心機在以后會發(fā)展的更好。